初見阿康，他正在中關(guān)村的公司里一五一十地數(shù)著剛送來的貨款。雖然只有幾百塊錢，但這已是他這天下午收到的第4筆客戶預付款。“中關(guān)村那些賣電腦的一臺就掙百十來塊錢，我比他們聰明。”阿康可以一邊數(shù)錢一邊聊天，兩者互不干擾。

　　阿康是北京易工社科技發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人和CEO，比起公司長長的名字來說，大多數(shù)人更熟悉他的網(wǎng)站——K68.CN.K68的名字取了阿康名字“康錄發(fā)”的諧音。

　　網(wǎng)絡(luò)勞務(wù)交易

　　簡單地說，K68很像一家網(wǎng)絡(luò)勞務(wù)服務(wù)交易市場。你可以在K68網(wǎng)站上懸賞任何一種任務(wù)。比如制作一家公司的LOGO、設(shè)計一個個性網(wǎng)頁、編寫一段應用程序等等。懸賞的傭金要提前支付給K68，金額和時間期限則由你自己決定。網(wǎng)絡(luò)上的中標者最終將獲得這筆賞金中的80%，其余20%則完完全全成為阿康公司的收入。

　　目前在K68有兩萬多個網(wǎng)絡(luò)草根“設(shè)計師”，他們大多是在校大學生、自由職業(yè)人群以及政府職員等。他們自由地關(guān)注和參與自己感興趣的任務(wù)，并提出周詳?shù)脑瓌?chuàng)方案。阿康希望這個“設(shè)計師”的人群增速能夠放慢下來。因為把激烈的競爭和殘酷的淘汰控制在一定水平上，可以保證現(xiàn)有“設(shè)計師”對K68的忠誠度。

　　在最近的一些任務(wù)中，一所美國大學在幾十個網(wǎng)友提供的原創(chuàng)設(shè)計中，淘到了令校長滿意的校徽，這僅僅花費了千余元人民幣。而一位北京男士則給K68寄來了1塊錢的任務(wù)賞金，這位男士要求網(wǎng)友給他介紹一位情投意合的女友。

　　現(xiàn)實中靠拼縫、中介本事吃飯的人比比皆是，卻并不見得有多少技術(shù)含量。但是把諸如制作和設(shè)計之類的生意搬到互聯(lián)網(wǎng)上，并能形成一個成熟商業(yè)模式的公司并不多見。或許阿康可以成為這個行當?shù)氖甲髻刚摺?SPAN lang=EN-US>

　　新草根族

　　出席各式各樣的會議和論壇，對K68打造知名度至關(guān)重要。倘若有機會，阿康定會提著一個臃腫的黑色公務(wù)包出現(xiàn)在會場上，包里裝著一臺1500元錢買來的二手筆記本電腦。“我們還在創(chuàng)業(yè)階段，成本要控制得很細。”

　　K68公司的兩間辦公室，選在中關(guān)村西南角一座大廈的18層，準確地說，那是一棟普通的公寓而不是租金昂貴的高檔寫字樓。公司的電腦是員工從各自家中搬過來的。

　　2005年，K68的創(chuàng)意獲得美國馬里蘭大學史密斯商學院“首屆中國商業(yè)計劃書大賽”二等獎。于是阿康用1.5萬美元的獎金為公司購置了一臺新服務(wù)器，剩余的部分則用于開拓市場。

　　創(chuàng)業(yè)情懷

　　借助史密斯商學院的商業(yè)計劃書大賽，阿康在風險投資圈中形成了不大不小的名氣。有人曾開價100萬美元要買下K68，但最終阿康還是選擇引入數(shù)萬美元的天使投資。“如果我是第一次創(chuàng)業(yè)，也許會考慮賣掉K68.”阿康有些若有所失。

　　“阿康有著一段傳奇的創(chuàng)業(yè)生涯。”盡管每天都要接觸形形色色的創(chuàng)業(yè)項目，但Walter Hutchens教授對阿康的評價始終很高。Walter Hutchens是斯密斯商學院中國項目的首席代表，中國的風險資本和技術(shù)創(chuàng)新是他的重點研究方向。

　　1995年，剛剛大學畢業(yè)的阿康只身來到中關(guān)村，他的第一份工作是銷售聯(lián)想的電腦。阿康說那時楊元慶親自負責聯(lián)想的銷售培訓。也許是得益于楊的教誨，阿康每年的銷售額都接近1000萬元人民幣，對每位入行幾年的銷售員來說這都是個可以居功至偉的數(shù)字。

　　1998年阿康開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)——他有了自己的公司。在1年半的時間里，他的公司嘗試著為一些中小企業(yè)提供電腦、網(wǎng)絡(luò)的修理和維護服務(wù)。但這在當時太超前了。

　　首次創(chuàng)業(yè)嘗到敗績后，阿康成立了一家教外國人說中文的網(wǎng)站。直到今天仍有為數(shù)不少的外國人定制了它的服務(wù)，因為它很廉價，每半年的學習費用也不過35美元。也許這是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目，但它只是一塊治療皮外傷的創(chuàng)可貼，無法打通阿康創(chuàng)業(yè)路途上的要穴。

　　現(xiàn)在，K68成為阿康的第三次創(chuàng)業(yè)，阿康也把K68視作修煉創(chuàng)業(yè)神功的秘籍。“現(xiàn)在K68平均每天能接到近幾十個任務(wù)，每個任務(wù)的賞金多則幾千塊錢，少則幾十塊錢。”阿康覺得數(shù)數(shù)任務(wù)傭金是個很快樂的事情。

　　從2005年6月28日收到第一筆240元FLASH片頭制作費用至今，客戶在K68的平臺上共發(fā)布了近2000個任務(wù)，賞金累積金額達到80多萬元人民幣。而幾百位競標成功的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計和制作能手，已經(jīng)把50多萬元賞金揣進了自己的腰包。

　　來自國家統(tǒng)計局的一組數(shù)字顯示，中國內(nèi)地注冊的2300萬家企業(yè)中，10人左右甚至更小的企業(yè)有1700多萬家。比起正規(guī)設(shè)計和制作公司動輒數(shù)萬元的傭金而言，中小企業(yè)也許更喜歡K68的價格，因為在那里幾百元、幾千元就足以解決它們的問題。

　　在中關(guān)村每幾分鐘便會有1家公司消失，但阿康相信K68會成為少數(shù)可以做大的公司。

    “我的目標是每天發(fā)1萬個任務(wù)，每個任務(wù)平均500元，每天500萬的流水，到了這個值就可以去上市了。”阿康覺得K68大概會用3到5年的時間完成這個目標。

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