作者：康健

　　不過，甄榮輝(blog)手握10億的現(xiàn)金以及隨時(shí)可以置換的股票，正在等待著收購的機(jī)會。新模式的企業(yè)會是他搜尋的焦點(diǎn)。這也許正是這位貌似一直在扮演“防御者”角色的CEO潛藏的進(jìn)攻利器

　　很順的時(shí)候不要做傻事，很不順的時(shí)候不要停止做對的事。

　　前程無憂(51job)CEO甄榮輝上市以來對公司運(yùn)營最大的總結(jié)就是這兩句話了。

　　“那么你們有沒有在順的時(shí)候做過傻事？”

　　這位咨詢師出身的CEO燦然一笑說：“沒來得及。”自認(rèn)為幸運(yùn)的是，在很多人跟他說要做一件從現(xiàn)在看起來懷疑是錯(cuò)誤的事情時(shí)，公司的

股票馬上跌下來了。

　　甄榮輝總是顯得那么開懷，狀態(tài)放松。但是他也承認(rèn)，自己曾經(jīng)像一只沒有頭的雞一樣跑來跑去沒找到方向。

　　2005年公司承受了最大的曲折，2003年和2004年公司的發(fā)展速度都在60%以上，但2005年卻一下子降到了24%，上市之后人員增加、辦公場地增加，還有每個(gè)季度100萬美元的律師費(fèi)用，都讓成本激增。而接下來的投資者對于公司預(yù)測數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)的訴訟盡管未被法院受理，還是拖延至2006年9月才解決。

　　一直到2006年年中他才收拾好不佳的心情，把方向重新找到，

　　不過，他的輕松并沒有延續(xù)多久，“狼”又來了。

　　“狼”是“中華英才網(wǎng)”，這家公司被美國網(wǎng)絡(luò)招聘公司巨獸入股40%，并且聘請了前華為副總裁領(lǐng)銜，公司主張“狼文化”，在市場上卷起了旋風(fēng)。連續(xù)兩年，中華英才網(wǎng)宣布自己增長速度超過前程無憂，這家公司一口氣建立了行業(yè)最大的呼叫中心，推出了被稱為第四代招聘產(chǎn)品的“視頻招聘”。斥資1億元人民幣進(jìn)行市場投放，在地鐵里、電視里以超人的形象來吸引人氣。

　　“狼”還有智聯(lián)招聘，去年9月剛獲得巨額融資。狼還有無數(shù)地方的人才網(wǎng)絡(luò)，還有以搜索為主的人才搜索網(wǎng)站以及切入人才招聘領(lǐng)域的社交網(wǎng)絡(luò)公司。

　　招聘行業(yè)成為資金密集，廣告和市場活動密集的地帶。各種聲音在說話，對手步步緊逼。

　　51job怎么了？是不是在對手的緊逼下已經(jīng)步履蹣跚？

　　甄榮輝承認(rèn)自己一度也有點(diǎn)緊張。甚至在他上月去美國的時(shí)候，很多投資人都在關(guān)注競爭對手對于行業(yè)的沖擊。

　　但是他還是很快穩(wěn)住了陣腳。

　　“我們依然占整個(gè)在線市場的40%~50%，而且通過對競爭對手外國投資方財(cái)報(bào)的研究，我們一直是對手收入的兩倍，過去18個(gè)月一直維持這個(gè)水平。”甄榮輝的這種說法和對手在網(wǎng)絡(luò)招聘上已經(jīng)超越51job的說法在市場上頗具爭議。

　　甄榮輝不認(rèn)為自己無為；甚至和很多公司不同，他的下屬也不認(rèn)為自己的老板“低調(diào)”。甄榮輝似乎采用的是一種積極的防御策略。

　　他并沒有去投資做呼叫中心。理由是“在中國做生意還是面對面比較好。”而且中國工資并不高。

　　他也沒有做視頻招聘。理由是“中國的帶寬還不支持”。

　　他也沒有在地鐵和電視臺大規(guī)模投放廣告。但是2006年公司其實(shí)也悄悄花了6億多元。

　　甄榮輝說，錢要投在踏實(shí)的地方，去年在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上投資不菲，兩個(gè)機(jī)房連接電信和網(wǎng)通的主干網(wǎng)，而很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都只是連接的是二、三級的節(jié)點(diǎn)。聯(lián)通主干網(wǎng)意味著網(wǎng)絡(luò)響應(yīng)速度的大幅提升。一天可以承受3000多萬人次的瀏覽量。

　　還有每年一次，51job都要進(jìn)行一次網(wǎng)上用戶界面的改版。

　　另一塊投入則在搜索引擎的開發(fā)上，甄榮輝自得的是，做的搜索，假如輸入“首席執(zhí)行官”這一條件，會有200多個(gè)相關(guān)崗位立刻呈現(xiàn)。

　　和競爭對手專注網(wǎng)絡(luò)招聘，不做報(bào)紙招聘廣告相比，甄榮輝并不打算對報(bào)紙招聘有所動作，他認(rèn)為，即使在美國和日本等國家，沒有一個(gè)報(bào)紙招聘廣告小于網(wǎng)絡(luò)的，巨獸在美國也在和報(bào)紙合作，雅虎在美國也沒有打敗報(bào)紙，“打不死就與之結(jié)盟”是一個(gè)更好的策略。

　　甄榮輝稱，自己的主要精力還在內(nèi)部的組織發(fā)展上。因?yàn)橐粋�(gè)組織從10人發(fā)展到100人到1000人，差別不大，但是從1000人跨越到10000人的時(shí)候差別就很大了。而目前前程無憂有3500名員工。管理難度比過去復(fù)雜很多。

　　所以，在前程無憂。組織架構(gòu)2~3年就調(diào)整一次；一個(gè)人干一個(gè)活兩到三年就疲倦了，只有不斷調(diào)整才有新的挑戰(zhàn)。另外要不斷給員工空間，不斷給他們嘗試。

　　“2008年，行業(yè)將洗牌”，甄榮輝表示，市場上不能容納那么多家企業(yè)同時(shí)存在，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資商的錢都花完之后市場就要發(fā)生很多整合。

　　而自己最擔(dān)心的并不是同一類型企業(yè)的挑戰(zhàn)。因?yàn)樽约汉瓦@些企業(yè)的競爭是同質(zhì)化的。擔(dān)心來自而是新模式的沖擊。他認(rèn)為，在美國，巨獸公司的挑戰(zhàn)者也是類似LINKIN這類的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和以Google為代表的分類信息提供者。

　　不過，甄榮輝手握10億元的現(xiàn)金以及隨時(shí)可以置換的股票，正在等待著收購的機(jī)會。新模式的企業(yè)會是他搜尋的焦點(diǎn)。這也許正是這位貌似一直在扮演“防御者”角色的CEO潛藏的進(jìn)攻利器。

　　當(dāng)然，下半年，51job的主要任務(wù)還是區(qū)域的拓展，過去一段時(shí)間，新城市的開發(fā)慢下來了，從2006年進(jìn)入天津之后并未進(jìn)入新城市，主要精力花在網(wǎng)絡(luò)在線方面，現(xiàn)在挑戰(zhàn)穩(wěn)定下來之后，要在地域發(fā)展上繼續(xù)發(fā)力。

　　2006年，51job獲得了日本RECRUIT入股15%的投資。而RECRUIT除了人才招聘業(yè)務(wù)之外，還具有汽車等行業(yè)的分類信息服務(wù)。甄榮輝透露，公司有計(jì)劃把這類服務(wù)引入中國進(jìn)行合作。

　　這位前貝恩咨詢的亞洲區(qū)總裁，談到咨詢師經(jīng)營企業(yè)的優(yōu)劣勢時(shí)說，在方向和戰(zhàn)略上自己從未猶豫過，這是自己的強(qiáng)項(xiàng)。咨詢師創(chuàng)業(yè)最重要的是“怎么做”，咨詢師往往會做很漂亮的PPT，但是要讓這些報(bào)告變成結(jié)果很關(guān)鍵。而自己的性格恰好彌補(bǔ)了咨詢師的這一弱項(xiàng)。“他們說我什么都管。”

　　“這陣子我忙得命都沒了。”甄榮輝說，剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，公司有七個(gè)分公司，沒有總部，在飛機(jī)上飛來飛去就行了。現(xiàn)在幾十個(gè)分公司，飛不了了，只能讓他們回來開會，這就是方法的改變。而作為CEO，你不能疲勞，你需要“能量”，有影響力能影響別人。

　　“在這個(gè)位置上，哪怕房子塌下來，還要撐著笑。下面的員工可以說‘我不行了’，我能找誰說去？”甄榮輝攤攤手，一副無奈卻又并不著急的樣子。
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