王然 沈建緣

　　分紅半個(gè)月之后，中國電子進(jìn)出口總公司(以下簡(jiǎn)稱“中電進(jìn)出口”)就宣布賣掉其持有的中國惠普有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國惠普”)的股權(quán)。不過，相對(duì)于第一次掛牌，現(xiàn)在它出手的要價(jià)已經(jīng)上調(diào)了一億多元。

　　“股權(quán)轉(zhuǎn)讓的直接原因是我們合作經(jīng)營期限將滿。”中電進(jìn)出口投資管理部經(jīng)理王秋平對(duì)記者說，“還有很多經(jīng)濟(jì)層面的原因。”不過，王不愿意進(jìn)一步透露詳情。

　　在這背后，正是中國惠普的渠道變革：隨著中國惠普渠道方向向各地代理渠道發(fā)展，中電進(jìn)出口的“全國總代”作用已經(jīng)不大。

　　二次掛牌

　　2007年12月25日，中電進(jìn)出口將其持有的中國惠普30%股權(quán)正式掛牌，掛牌價(jià)格為8.56億元，掛牌結(jié)束日期為2008年1月22日。

　　但是，1月8日，該項(xiàng)目在北京產(chǎn)權(quán)交易所重新掛牌，掛牌價(jià)格增加到了9.67億元，掛牌日期也更新為1月8日，截止日期順延至2月2日。

　　目前，中國惠普的股東只有惠普華夏和中電進(jìn)出口，兩者分別持有股權(quán)70%和30%。據(jù)了解，雙方合資已經(jīng)長達(dá)23年之久。

　　“現(xiàn)在，中國惠普不再像過去那樣需要國資背景了。”對(duì)中國惠普深有研究的計(jì)世資訊副總裁郭海濤說。隨著1月8日中電進(jìn)出口將其持有的中國惠普公司30%股權(quán)二次在北京產(chǎn)權(quán)交易所掛牌轉(zhuǎn)讓，人們?cè)俅侮P(guān)注，若惠普華夏接手，那么惠普在中國將實(shí)現(xiàn)獨(dú)資。

　　據(jù)王秋平介紹，最初雙方的合作經(jīng)營期限是10年，此后多次進(jìn)行延期。實(shí)際上，雙方的合作本來到2008年6月就到期了，最近的一次又將期限延長了一年即至2009年年中。

　　中國計(jì)算機(jī)用戶協(xié)會(huì)理事長陳正清回憶說：“當(dāng)時(shí)，外資企業(yè)進(jìn)入中國一則需要國資背景，二則惠普不了解中國市場(chǎng)，有中國企業(yè)‘帶著走一程’的需求。”陳正清參加了當(dāng)年中國惠普的成立儀式。

　　中電進(jìn)出口是一家全國性外貿(mào)企業(yè)，控股股東為中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司，其實(shí)際控制人是國務(wù)院國資委。王秋平介紹說，此次股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓經(jīng)過了中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司的核準(zhǔn)，并由合資公司董事會(huì)決議通過。

　　惠普華夏明確表示“尚未放棄其在相同條件下對(duì)掛牌股權(quán)的優(yōu)先購買權(quán)”。

　　那么，中電進(jìn)出口為什么在掛牌期間突然提高價(jià)格呢？王秋平解釋說，“在沒有征集到意向受讓人的情況下，轉(zhuǎn)讓方根據(jù)北交所規(guī)定可以修改任何一個(gè)信息。”

　　此前，轉(zhuǎn)讓標(biāo)的是以2006年12月31日為評(píng)估基準(zhǔn)日，北京龍?jiān)粗遣┵Y產(chǎn)評(píng)估有限責(zé)任公司的評(píng)估值8.56億元，1月8日，該項(xiàng)目突然在北交所重新掛牌，轉(zhuǎn)讓價(jià)格也提升到了9.67億元。“這一次轉(zhuǎn)讓標(biāo)的的價(jià)格是公司自己做的決定。”王秋平說。

　　值得注意的是，在12月25日的掛牌信息中有惠普華夏“保留自行決定對(duì)任何特定最終意向受讓方拒絕給予同意的權(quán)利”的描述，然而在1月8日的掛牌信息中卻沒有出現(xiàn)相關(guān)信息。這些變化給最終惠普華夏的接牌增添了些許不確定性。

　　惠普和中電進(jìn)出口在更早的1981年就已經(jīng)開始接觸，當(dāng)時(shí)，在中國電子進(jìn)出口總公司內(nèi)，成立了惠普中國技術(shù)服務(wù)處，這是惠普在中國的第一個(gè)雛形機(jī)構(gòu)，第一批員工只有十幾個(gè)人。

　　中國惠普是中美在高科技領(lǐng)域、乃至國內(nèi)電子行業(yè)中的第一家合資公司，也是目前惠普全球范圍內(nèi)主要區(qū)域市場(chǎng)唯一采用合資經(jīng)營方式的運(yùn)營管理機(jī)構(gòu)。

　　渠道變革

　　分析人士稱，最終惠普華夏將行使“優(yōu)先購買權(quán)”，100%持有中國惠普股權(quán)，從而讓中國惠普與全球統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)獨(dú)立運(yùn)營。

　　中國惠普品牌市場(chǎng)部高級(jí)公關(guān)經(jīng)理顧曉曼對(duì)記者表示，惠普華夏是惠普的關(guān)聯(lián)公司，因?yàn)槭巧婕暗街袊�的合資公司，此次交易由中國惠普負(fù)責(zé)。

　　據(jù)介紹，中國惠普盡管是惠普華夏和中電進(jìn)出口的合資公司，中國惠普仍自己主導(dǎo)運(yùn)營，中電進(jìn)出口每年獲得相應(yīng)分紅。據(jù)了解，中國惠普已經(jīng)于“2007年12月10日通過了向股東分紅的董事會(huì)決議，并已實(shí)施”。

　　合作初期，中電進(jìn)出口主要負(fù)責(zé)惠普產(chǎn)品的渠道銷售，可以說是“中國惠普更緊密的渠道伙伴”，計(jì)世資訊副總裁郭海濤說，不過隨著中國惠普渠道方向向各地代理渠道發(fā)展，中電進(jìn)出口的“全國總代”作用已經(jīng)不大。據(jù)介紹，中電進(jìn)出口銷售惠普打印機(jī)的量比較大，終止合作可能會(huì)對(duì)中電進(jìn)出口的銷售造成一定影響。

　　過去3年，消費(fèi)類電腦的增長速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于商用電腦，而惠普正是抓住了消費(fèi)市場(chǎng)爆發(fā)式增長的機(jī)會(huì)，一越翻身為全球個(gè)人電腦老大。

　　2006年底，中國惠普就醞釀著一場(chǎng)渠道變革，將其稱之為“十字拓展計(jì)劃”，進(jìn)一步深入中國區(qū)域市場(chǎng)。一個(gè)是橫向的拓展，即覆蓋更多的城市；另一個(gè)是更深化的拓展，把產(chǎn)品和解決方案在已經(jīng)進(jìn)入的每一個(gè)城市繼續(xù)深化。2007年，中國惠普繼續(xù)推動(dòng)渠道建設(shè)工作，實(shí)行區(qū)域分銷策略，招聘本地銷售代表，網(wǎng)格化惠普渠道。

　　全國總代理的形式已經(jīng)不能完全滿足惠普“精耕細(xì)作”的發(fā)展需要：一方面，全國總代的力所能及范圍有限；另一方面，惠普不能對(duì)終端進(jìn)行有效的控制。

　　惠普董事長兼首席執(zhí)行官馬克·赫德表示，2008年，惠普將繼續(xù)加大對(duì)渠道的投資，要以足夠的銷售覆蓋去迎接市場(chǎng)上所有的機(jī)會(huì)，而中國惠普表示，今年再進(jìn)入200個(gè)左右的四五級(jí)城市，達(dá)到600個(gè)城市渠道規(guī)模布局。

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