中國互聯(lián)網(wǎng)誕生十三年后的今天，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(CNNIC)的統(tǒng)計報告顯示已經(jīng)有超過10%的中國人成為“網(wǎng)民”。但當所有上市互聯(lián)網(wǎng)公司都在思考，怎么從1.3億網(wǎng)民口袋里再多掏出1毛錢的時候，有人卻在考慮怎樣利用互聯(lián)網(wǎng)從那些“非網(wǎng)民”身上發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。在他們看來，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)真正的價值在于影響和改變那些不上網(wǎng)的人，而并不在于為所謂的“網(wǎng)絡(luò)動物”提供增值服務。中國互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)折，或許也將從這樣的思路開始。

　　把目標瞄準“農(nóng)民工”

　　作為中國最大的牛肉干供應商之一綠盛集團的老板，“用工荒”一直是林東面臨的最為棘手的問題。

　　“我的工廠里一直保持著1200個農(nóng)民工的規(guī)模。”林東說，“招來100個跑掉80個。找中介公司，沒問題，要多少人都有，不過得再按人頭給錢，一個人最少50元。”所以當林東得知有專門瞄準農(nóng)民工的“新農(nóng)門”網(wǎng)站時，林東的第一反應就是“我要投資這個網(wǎng)站”。

　　“這個網(wǎng)站做起來幫了我大忙了。”林東說，“不管我什么時候要人，只要是會員單位我都可以到新農(nóng)門上成百萬的農(nóng)民工數(shù)據(jù)庫里面隨便挑。”

　　盡管處處打著“農(nóng)民工”的招牌，但新農(nóng)門從一開始就沒有打算讓這家網(wǎng)站去吸引來自農(nóng)民工的訪問———對于新農(nóng)門來說，網(wǎng)站最主要的有價值流量應該是來源于用工企業(yè)，也就是新農(nóng)門的客戶。

　　“新農(nóng)門”的模式與一般網(wǎng)站不同。一方面，新農(nóng)門和全國的職業(yè)培訓學校簽署合作協(xié)議，定期把學校畢業(yè)生的資料檔案錄入數(shù)據(jù)庫；另一方面，新農(nóng)門和全國各地的陽光工程辦公室取得聯(lián)絡(luò)，通過他們把當?shù)氐怯浽趦缘霓r(nóng)民工資料收入數(shù)據(jù)庫；再一方面，新農(nóng)門還通過短信平臺和全國上萬個自然村的村長建立直線聯(lián)系，一旦有用工需要，這一萬多個村長都能在第一時間成為和新農(nóng)門合作的經(jīng)紀人。經(jīng)過一年零兩個月的資料收集整理工作后，新農(nóng)門的數(shù)據(jù)庫里如今已經(jīng)收錄了上千萬的農(nóng)民工詳細檔案。

　　“新農(nóng)門可以通過數(shù)字化的方式，用最快的效率去幫助企業(yè)實現(xiàn)招人的目的。而通過對農(nóng)民工的培訓和宣傳，又會提升和延伸出其他更豐富的需求，這也是網(wǎng)站未來的機會。”

　　到目前為止，“專注于非網(wǎng)民”的新農(nóng)門已經(jīng)獲得了兩筆總計200萬美元的風險投資，個體會員數(shù)量已達20萬，企業(yè)會員5萬，達成合作意向的培訓機構(gòu)有1萬多家，技工人數(shù)在100萬左右。

　　用虛擬資源交換現(xiàn)實資源

　　用虛擬的資源交換現(xiàn)實的資源，對于互聯(lián)網(wǎng)的投資者來說開始只是一種構(gòu)思，但很快這種構(gòu)思變成了現(xiàn)實。

　　“當時林東在自己的牛肉干外包裝袋印上我的游戲廣告，而我在游戲里面把他的牛肉干變成必需的虛擬道具。結(jié)果那一年，我們收到的反饋出奇地好。”杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長郭羽認為，這是一個利用虛擬資源交換現(xiàn)實資源的最早案例。

　　這樣的案例隨后發(fā)展成為一種“現(xiàn)實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的商業(yè)模式”，并由此衍生出一種商業(yè)理論。在這樣的理論指導下，郭羽去年甚至還用游戲中的虛擬土地換到了現(xiàn)實的一片土地70年的經(jīng)營權(quán)。之后挖掘虛擬現(xiàn)實結(jié)合商業(yè)模式的“共合網(wǎng)”就誕生了。

　　“想象一下，如果把分眾和阿里巴巴加在一起，會產(chǎn)生什么樣的效果。”共合網(wǎng)的CEO周曉認為，要實現(xiàn)這樣的效果和現(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)組成并沒有太直接的關(guān)系。“共合網(wǎng)要影響的，并不僅僅是坐在電腦前的網(wǎng)民。”

　　共合網(wǎng)的操作方式看上去和

分眾傳媒的“樓宇廣告網(wǎng)”看上去有些類似。但不同的一點是，分眾要把自己的顯示器擺進某個電梯或者大樓，必須向提供播放場地的大樓物業(yè)交錢；而按照共合網(wǎng)現(xiàn)在的操作方式，提供了廣告展示屏擺放空間場所的企業(yè)，還得按每年一萬元的代價向共合網(wǎng)支付費用。

　　“其實從本質(zhì)上講，我們的模式是不同的。”郭羽認為，分眾做的更多是品牌廣告，目標瞄準消費者，而共合網(wǎng)則把目標瞄準了廣告投放者。“按照虛擬資源和現(xiàn)實資源交互，雙方形成非競爭同盟的理論，共合網(wǎng)可以為身處不同行業(yè)的廣告主們提供一種全方位的，精準的廣告投放和置換服務。”

　　記者手記

　　互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

　　盡管出身傳統(tǒng)行業(yè)，但林東說自己“接觸互聯(lián)網(wǎng)之后就再也無法自拔”。在這個熟悉和了解傳統(tǒng)行業(yè)艱辛的溫州商人看來，現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)還遠遠沒有真正對整個社會，尤其是占據(jù)著大量生產(chǎn)資料資源的主流社會產(chǎn)生足夠的影響，而這就是他的機會所在。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)有很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，但是我始終認為，互聯(lián)網(wǎng)在中國還沒有發(fā)揮出自己真正的影響力和沖擊力。”林東說，“其實我自己是不懂互聯(lián)網(wǎng)的，但很幸運的是我有位很懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友。從認識他的那天起，我就知道我找到了懂得互聯(lián)網(wǎng)的辦法。”

　　不能不承認，中國之所以能成為全世界最受期待的互聯(lián)網(wǎng)市場，很大程度上是因為人多。否則無論是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用，我們都只是個后來者。的確，超過1.3億的網(wǎng)絡(luò)用戶正在幫助中國成為全世界“互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍最廣泛”的國家，但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)對于中國人民的影響就應該僅限于這1.3億人———盡管目前的事實正是如此。

　　新農(nóng)門和共合網(wǎng)或許并不會是兩個非常成功的例子，但在郭羽、林東這樣的成功人士身上，明顯能感受到一種區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)老板們的思想。因為他們要做的事情并不只是想影響網(wǎng)民，而是所有人。

　　這才應該是真正的互聯(lián)網(wǎng)精神，一種“改變和影響更多人，不管你懂不懂上網(wǎng)”的精神。

　　本報記者 彭梧
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