把目標瞄準“農(nóng)民工”
作為中國最大的牛肉干供應商之一綠盛集團的老板,“用工荒”一直是林東面臨的最為棘手的問題。
“我的工廠里一直保持著1200個農(nóng)民工的規(guī)模。”林東說,“招來100個跑掉80個。找中介公司,沒問題,要多少人都有,不過得再按人頭給錢,一個人最少50元。”所以當林東得知有專門瞄準農(nóng)民工的“新農(nóng)門”網(wǎng)站時,林東的第一反應就是“我要投資這個網(wǎng)站”。
“這個網(wǎng)站做起來幫了我大忙了。”林東說,“不管我什么時候要人,只要是會員單位我都可以到新農(nóng)門上成百萬的農(nóng)民工數(shù)據(jù)庫里面隨便挑。”
盡管處處打著“農(nóng)民工”的招牌,但新農(nóng)門從一開始就沒有打算讓這家網(wǎng)站去吸引來自農(nóng)民工的訪問———對于新農(nóng)門來說,網(wǎng)站最主要的有價值流量應該是來源于用工企業(yè),也就是新農(nóng)門的客戶。
“新農(nóng)門”的模式與一般網(wǎng)站不同。一方面,新農(nóng)門和全國的職業(yè)培訓學校簽署合作協(xié)議,定期把學校畢業(yè)生的資料檔案錄入數(shù)據(jù)庫;另一方面,新農(nóng)門和全國各地的陽光工程辦公室取得聯(lián)絡(luò),通過他們把當?shù)氐怯浽趦缘霓r(nóng)民工資料收入數(shù)據(jù)庫;再一方面,新農(nóng)門還通過短信平臺和全國上萬個自然村的村長建立直線聯(lián)系,一旦有用工需要,這一萬多個村長都能在第一時間成為和新農(nóng)門合作的經(jīng)紀人。經(jīng)過一年零兩個月的資料收集整理工作后,新農(nóng)門的數(shù)據(jù)庫里如今已經(jīng)收錄了上千萬的農(nóng)民工詳細檔案。
“新農(nóng)門可以通過數(shù)字化的方式,用最快的效率去幫助企業(yè)實現(xiàn)招人的目的。而通過對農(nóng)民工的培訓和宣傳,又會提升和延伸出其他更豐富的需求,這也是網(wǎng)站未來的機會。”
到目前為止,“專注于非網(wǎng)民”的新農(nóng)門已經(jīng)獲得了兩筆總計200萬美元的風險投資,個體會員數(shù)量已達20萬,企業(yè)會員5萬,達成合作意向的培訓機構(gòu)有1萬多家,技工人數(shù)在100萬左右。
用虛擬資源交換現(xiàn)實資源
用虛擬的資源交換現(xiàn)實的資源,對于互聯(lián)網(wǎng)的投資者來說開始只是一種構(gòu)思,但很快這種構(gòu)思變成了現(xiàn)實。
“當時林東在自己的牛肉干外包裝袋印上我的游戲廣告,而我在游戲里面把他的牛肉干變成必需的虛擬道具。結(jié)果那一年,我們收到的反饋出奇地好。”杭州天暢網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長郭羽認為,這是一個利用虛擬資源交換現(xiàn)實資源的最早案例。
這樣的案例隨后發(fā)展成為一種“現(xiàn)實傳媒資源和虛擬傳媒資源進行有效整合的商業(yè)模式”,并由此衍生出一種商業(yè)理論。在這樣的理論指導下,郭羽去年甚至還用游戲中的虛擬土地換到了現(xiàn)實的一片土地70年的經(jīng)營權(quán)。之后挖掘虛擬現(xiàn)實結(jié)合商業(yè)模式的“共合網(wǎng)”就誕生了。
“想象一下,如果把分眾和阿里巴巴加在一起,會產(chǎn)生什么樣的效果。”共合網(wǎng)的CEO周曉認為,要實現(xiàn)這樣的效果和現(xiàn)存的互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)組成并沒有太直接的關(guān)系。“共合網(wǎng)要影響的,并不僅僅是坐在電腦前的網(wǎng)民。”
共合網(wǎng)的操作方式看上去和分眾傳媒的“樓宇廣告網(wǎng)”看上去有些類似。但不同的一點是,分眾要把自己的顯示器擺進某個電梯或者大樓,必須向提供播放場地的大樓物業(yè)交錢;而按照共合網(wǎng)現(xiàn)在的操作方式,提供了廣告展示屏擺放空間場所的企業(yè),還得按每年一萬元的代價向共合網(wǎng)支付費用。
“其實從本質(zhì)上講,我們的模式是不同的。”郭羽認為,分眾做的更多是品牌廣告,目標瞄準消費者,而共合網(wǎng)則把目標瞄準了廣告投放者。“按照虛擬資源和現(xiàn)實資源交互,雙方形成非競爭同盟的理論,共合網(wǎng)可以為身處不同行業(yè)的廣告主們提供一種全方位的,精準的廣告投放和置換服務。”
記者手記
互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變
盡管出身傳統(tǒng)行業(yè),但林東說自己“接觸互聯(lián)網(wǎng)之后就再也無法自拔”。在這個熟悉和了解傳統(tǒng)行業(yè)艱辛的溫州商人看來,現(xiàn)如今互聯(lián)網(wǎng)還遠遠沒有真正對整個社會,尤其是占據(jù)著大量生產(chǎn)資料資源的主流社會產(chǎn)生足夠的影響,而這就是他的機會所在。
“現(xiàn)在已經(jīng)有很多成功的互聯(lián)網(wǎng)公司,但是我始終認為,互聯(lián)網(wǎng)在中國還沒有發(fā)揮出自己真正的影響力和沖擊力。”林東說,“其實我自己是不懂互聯(lián)網(wǎng)的,但很幸運的是我有位很懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友。從認識他的那天起,我就知道我找到了懂得互聯(lián)網(wǎng)的辦法。”
不能不承認,中國之所以能成為全世界最受期待的互聯(lián)網(wǎng)市場,很大程度上是因為人多。否則無論是基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應用,我們都只是個后來者。的確,超過1.3億的網(wǎng)絡(luò)用戶正在幫助中國成為全世界“互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍最廣泛”的國家,但這并不意味著互聯(lián)網(wǎng)對于中國人民的影響就應該僅限于這1.3億人———盡管目前的事實正是如此。
新農(nóng)門和共合網(wǎng)或許并不會是兩個非常成功的例子,但在郭羽、林東這樣的成功人士身上,明顯能感受到一種區(qū)別于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)老板們的思想。因為他們要做的事情并不只是想影響網(wǎng)民,而是所有人。
這才應該是真正的互聯(lián)網(wǎng)精神,一種“改變和影響更多人,不管你懂不懂上網(wǎng)”的精神。
本報記者 彭梧
安徽新華電腦學校專業(yè)職業(yè)規(guī)劃師為你提供更多幫助【在線咨詢】