熱門精品專業(yè)不久前有報(bào)道稱51前執(zhí)行總裁楊冰曾對(duì)外公開(kāi)與51公司之間的觀點(diǎn)分歧，認(rèn)為51去年在融資后”花錢如流水“，龐升東對(duì)此予以否認(rèn)，他表示與楊冰只是對(duì)公司發(fā)展有不同的看法，51其實(shí)在財(cái)務(wù)上控制很嚴(yán)格。
以下為對(duì)話全文：
新浪科技：請(qǐng)介紹此次融資的過(guò)程，大概何時(shí)開(kāi)始接觸，何時(shí)確定？
龐升東：去年12月我在上海參加中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資年度論壇時(shí)遇到紅點(diǎn)(Redpoint Venture)的合伙人Geoff Yang，他也是myspace的投資人，也曾是myspace的董事，我們聊了一個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)51與myspace非常相似，發(fā)展軌跡也很接近，比如都是從一個(gè)地區(qū)成功然后大范圍流行起來(lái)，我們已經(jīng)有4000多萬(wàn)用戶，他因此也很看好51，因此才談到投資。
新浪科技：那英特爾投資(Intel Capital)是怎么接觸的呢？
龐升東：也我們是在這次會(huì)議上遇到英特爾投資的人，我和他們聯(lián)系了一下，說(shuō)我們?cè)谌谫Y，后來(lái)聊了一下，他們比較有興趣就投資了。這次投資2月份已經(jīng)確定了，但是因?yàn)槭掷m(xù)比較麻煩，所以5月份才正式公布。
新浪科技：這次的融資規(guī)模到底有多大，能透露嗎？
龐升東：這次英特爾和紅點(diǎn)投得多一點(diǎn)，紅杉和SIG相對(duì)少一點(diǎn)，具體的金額有合同條約規(guī)定不能公布，超過(guò)1000萬(wàn)美元吧。
新浪科技：這個(gè)投資是一次性到賬還是說(shuō)分幾次，達(dá)到一定的要求后續(xù)的投資才能到位？
龐升東：英特爾投資、紅點(diǎn)、紅杉都是很好的VC，簽約當(dāng)天就到賬了，一次性全部到賬。
新浪科技：現(xiàn)在股權(quán)結(jié)構(gòu)大概是怎么樣的？
龐升東：我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還是控股，具體比例不方便透露。
新浪科技：你覺(jué)得如何吸引VC，如何說(shuō)服他們？
龐升東：關(guān)鍵是公司本身要好，只要公司好，在行業(yè)中處于領(lǐng)先的位置，投資人都能看得到的。其實(shí)也沒(méi)什么技巧，你是怎么說(shuō)服自己做這個(gè)項(xiàng)目的，就怎么說(shuō)服投資人，我自己在這個(gè)項(xiàng)目中也投了1500萬(wàn)，用同樣的方法和VC溝通就可以了。
新浪科技：51現(xiàn)在的盈利情況如何？
龐升東：我們應(yīng)該在今年第四季度會(huì)進(jìn)入盈利階段，主要收入來(lái)自會(huì)員費(fèi)和廣告，廣告的潛力很大，目前有不少500強(qiáng)的大公司在51投放廣告。另外我們的增值服務(wù)收入也會(huì)是很重要的來(lái)源，很多用戶付費(fèi)成為我們的VIP會(huì)員。
新浪科技：你們有多少收費(fèi)會(huì)員？
龐升東：我們現(xiàn)在有注冊(cè)用戶接近6000多萬(wàn)，同時(shí)在線40萬(wàn)，但會(huì)員數(shù)量我不方便公布。
新浪科技：你們的用戶好像都比較年輕，似乎并不高端？
龐升東：我們的用戶確實(shí)比較年輕，但比QQ用戶要大兩三歲，并且現(xiàn)在大學(xué)生、白領(lǐng)等用戶增長(zhǎng)很快。
新浪科技：你們對(duì)用戶增長(zhǎng)有什么預(yù)期？
龐升東：其實(shí)注冊(cè)用戶的增長(zhǎng)其實(shí)意義不大，我們關(guān)注的是活躍用戶的增長(zhǎng)，不過(guò)具體的目標(biāo)不方便說(shuō)。
新浪科技：這筆錢會(huì)主要用于什么方面？
龐升東：主要還是用于擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)和增加設(shè)備的投資，我們目前有140多人，下半年還會(huì)增加三四十個(gè)工程師、策劃，另外用戶在不但增長(zhǎng)，我們還會(huì)增加硬件和帶寬方面的投資。
新浪科技：這次融資將如何使用，預(yù)計(jì)能使用多久？我之所以這么問(wèn)是不久前有個(gè)消息，51前執(zhí)行總裁楊冰似乎和公司有點(diǎn)分歧，比如他認(rèn)為51花錢如流水，買的設(shè)備太好，不知道你怎么看的？
龐升東：我們?cè)瓉?lái)從沒(méi)有在市場(chǎng)上做過(guò)宣傳，沒(méi)有亂做廣告、亂做活動(dòng)，所有的錢都放在了給員工發(fā)工資和購(gòu)買硬件設(shè)備上，這都是必須的。楊冰認(rèn)為有3000萬(wàn)用戶就夠了，這顯然有問(wèn)題，用戶不斷在增長(zhǎng)，我們?cè)谠O(shè)備上不投入，用戶會(huì)流失的。
我們買的設(shè)備都是戴爾的，并不是最好的，都是價(jià)格比較低的，我們?cè)谪?cái)務(wù)上控制很嚴(yán)格的，不會(huì)是“花錢如流水”。
新浪科技：這筆融資預(yù)計(jì)能使用多長(zhǎng)時(shí)間？
龐升東：我們應(yīng)該不會(huì)再融資，因?yàn)楹芸炀蜁?huì)盈利了，除非有什么大的收購(gòu)之類的舉動(dòng)，不過(guò)現(xiàn)在還沒(méi)有什么計(jì)劃，國(guó)內(nèi)也沒(méi)有什么有價(jià)值的目標(biāo)。
新浪科技：到上市之前都不會(huì)再融資嗎？你基于什么相信51能在3年后登錄納斯達(dá)克？
龐升東：上市之前的融資不太一樣，這個(gè)現(xiàn)在還不好說(shuō)。其實(shí)上市這事我們沒(méi)怎么想過(guò)，那個(gè)路透社記者問(wèn)我們目標(biāo)是什么，“難道不想上市嗎？”我說(shuō)上市總是想的，但估計(jì)得三年以后了，結(jié)果就成了我們目標(biāo)是三年后在納斯達(dá)克上市(笑)。
現(xiàn)在我們確實(shí)還沒(méi)怎么考慮上市的事，因?yàn)楝F(xiàn)在還太早了，我們還在虧損，要做到年盈利1000萬(wàn)美元才可能上市，當(dāng)然三年后上市這個(gè)說(shuō)法也不算錯(cuò)，這一兩年我們還不可能做到1000萬(wàn)美元。
新浪科技：51的發(fā)展似乎一直都伴隨這很多傳言，比如流量作弊、與VC關(guān)系緊張，真實(shí)情況是怎么樣的？為什么會(huì)有這么多傳言？
龐升東：現(xiàn)在我們都習(xí)慣了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞點(diǎn)小動(dòng)作，這在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上也很常見(jiàn)。其實(shí)我們現(xiàn)在非常理解這些傳言，因?yàn)?1的增長(zhǎng)實(shí)在太快了，剛開(kāi)始連我們自己都不敢相信。我們現(xiàn)在同時(shí)在線用戶都達(dá)到了40萬(wàn)，國(guó)內(nèi)和51類似的網(wǎng)站同時(shí)在線沒(méi)有超過(guò)2萬(wàn)的。
與VC的關(guān)系的話，這次投資紅杉、SIG也都跟投了，如果關(guān)系不好，他們會(huì)繼續(xù)投嗎？沈南鵬仍是我們的董事，事實(shí)上VC對(duì)我們的幫助很大，在戰(zhàn)略上、方向上都給我們很多的建議。
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