本報(bào)記者 朱艷燕

　　曾經(jīng)位列中國(guó)三大門(mén)戶網(wǎng)站的搜狐網(wǎng)和國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站卓越網(wǎng)的東家亞馬遜的合作隨著卓越的不及格成績(jī)單浮出水面即告失敗，雖然雙方都沒(méi)有正式對(duì)外宣布此事，但是事實(shí)表明合作方案無(wú)法繼續(xù)。

　　從2005年底開(kāi)始，卓越網(wǎng)站以亞馬遜的名義與搜狐接觸，商談合作協(xié)議，直到2006年6月協(xié)議最終達(dá)成，亞馬遜需要每年支付800萬(wàn)元人民幣作為交換條件，持續(xù)超過(guò)1年多時(shí)間，所有的搜狐廣告、商城入口鏈接到卓越，用戶資料也平移到卓越，實(shí)現(xiàn)資源的轉(zhuǎn)移。

　　2006年6月13日，搜狐宣布，將正式關(guān)閉電子商務(wù)平臺(tái)“搜狐商城”。即日起，搜狐開(kāi)始商城清理工作，20日之后，用戶訪問(wèn)“搜狐商城”頻道，將自動(dòng)轉(zhuǎn)至同為B2C模式的網(wǎng)上商城卓越網(wǎng)，卓越網(wǎng)將作為搜狐的合作伙伴，為搜狐用戶提供購(gòu)物服務(wù)。

　　搜狐宣布關(guān)閉商城顯得很突然。搜狐商城創(chuàng)辦于2001年，至今已運(yùn)行5年之久。與網(wǎng)易、新浪相比，搜狐是第一個(gè)宣布進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域的門(mén)戶網(wǎng)站。記者日前聯(lián)系上搜狐CEO張朝陽(yáng)，與當(dāng)初開(kāi)業(yè)的張揚(yáng)相比，他這次顯得異常低調(diào)，不愿意對(duì)關(guān)門(mén)事件作出解釋和評(píng)論。搜狐內(nèi)部人士稱，搜狐與卓越雙方有協(xié)議，不能對(duì)外隨便評(píng)論這個(gè)消息。搜狐人士稱，搜狐已和卓越簽訂一份多年期限的廣告協(xié)議，卓越網(wǎng)將作為搜狐的合作伙伴，為搜狐用戶提供購(gòu)物服務(wù)。

　　據(jù)知情人士透露，此番合作亞馬遜花巨資作為交換條件，希望能夠借助門(mén)戶網(wǎng)站商城的名氣擴(kuò)大用戶群體，加大訪問(wèn)流量。但是實(shí)際上，與搜狐的合作同莊家亞馬遜所設(shè)想的完全背道而馳，不僅原計(jì)劃未能實(shí)現(xiàn)，還給旗下的卓越網(wǎng)帶來(lái)巨額損失。獲悉，合作半年中，搜狐商城的鏈接給卓越帶來(lái)的銷售額只有不到100萬(wàn)，利潤(rùn)不到10萬(wàn)元，訪問(wèn)流量也沒(méi)有明顯增長(zhǎng)，卓越無(wú)利可圖，于是單方面解除合同，只支付了400萬(wàn)，惹火燒身。搜狐不甘示弱，不惜已經(jīng)記入賬冊(cè)的上千萬(wàn)付諸東流，只好一紙?jiān)V狀將卓越告上公堂。亞馬遜方面反應(yīng)更加劇烈，引發(fā)卓越人事

地震，卓越市場(chǎng)部的副總裁黃玉燕被迫辭職，卓越危機(jī)浮出水面。

　　合作失敗的主要原因是中外合作的艱難以及國(guó)外公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的錯(cuò)誤判斷。一方面，跨國(guó)公司亞馬遜雖然入主卓越，但是作為美國(guó)電子商務(wù)老大，亞馬遜好大喜功，決策層也多為外國(guó)人士，對(duì)于中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)不了解，信息反應(yīng)不敏感，又急于找到中國(guó)的合作方，導(dǎo)致了失敗。另一方面，搜狐作為門(mén)戶網(wǎng)站早已跌出三甲，更不用提做網(wǎng)上商城并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)早已有專業(yè)網(wǎng)上商城，所以搜狐也不具備專業(yè)優(yōu)勢(shì)，一直經(jīng)營(yíng)慘淡，所以才會(huì)將廣告、產(chǎn)品賣給亞馬遜，對(duì)于白白到手的幾千萬(wàn)收入付諸東流，當(dāng)然不會(huì)善罷甘休，于是狀告亞馬遜，層層危機(jī)終于爆發(fā)。

　　據(jù)相關(guān)專家預(yù)計(jì)，亞馬遜在中國(guó)的第一步合作以失敗告終，又可能暫時(shí)退出中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)，而旗下公司卓越網(wǎng)很可能老二的地位不保。
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