主持人：各位新浪網(wǎng)關(guān)注聊天全程，手機新浪網(wǎng)友打聲招呼。

　　Lars Hinrichs：你好。

　　宋新宇：各位網(wǎng)友大家好，非常高興。

　　主持人：openBC有些網(wǎng)友可能也知道，是說SNS網(wǎng)絡(luò)的一家德國公司，去年也進入了中國，不久前剛剛把名字換過來，改成了xing.com，應(yīng)該是一個比較大的轉(zhuǎn)變，下面先請openBC的副總裁Daniela Waschow，為什么會把名字做了一下轉(zhuǎn)變？

　　Daniela Waschow：openBC在過去的幾年里面發(fā)展得是非常迅速的，我們在國際上的發(fā)展也非常快，所以我們感覺到自己需要一個國際性的品牌展示這個公司，特別是在亞洲、中國市場希望大家更好地接受openBC，而且在中國我們能夠更好地為國內(nèi)的會員服務(wù)，所以我們決定改變這個名字。

　　主持人：xing.com的含義是什么呢？

　　Lars Hinrichs：“xing”其實在不同的地域可能有很多種含義，比如說在英文里有一個含義是“溝通、交流”這樣的含義，在中文里面有一個可行，興旺這樣的含義，在歐洲這個名字也是非常簡潔、容易記的名稱。它是一個全球性的，而且是非常獨特的名字，而且是非常商務(wù)的名字。

　　主持人：這個名字是您想出來的還是哪位想出來的？

　　Lars Hinrichs：是這樣，openBC的一位聯(lián)合創(chuàng)始人Bill Liao先生，有一半地血統(tǒng)是中國的血統(tǒng)，他的母親就建議采用這樣一個名字。

　　主持人：咱們談這個SNS網(wǎng)絡(luò)，實際上SNS這個網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了一段時間，在國外和國內(nèi)都有一些在做，實際上真正能夠盈利并且能夠獲得成功的話，還不是太多，包括之前的一些像美國的一些公司，也是做SNS網(wǎng)絡(luò)，但是在收入上不一定有很多，我不知道openBC在這方面是之前最開始的時候為什么會來做這個？現(xiàn)在來講，公司的發(fā)展情況是什么樣的？

　　Lars Hinrichs：目前為止openBC是在這個領(lǐng)域是做得非常成功的，我們openBC特別關(guān)注的是一個很專的領(lǐng)域，針對商務(wù)人士的一個社交網(wǎng)絡(luò)，我們所有的會員都是通過注冊得來的，我們也感覺到，SNS要想取得成功的話，必須要適應(yīng)區(qū)域本土化，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐奈幕�和語言。

　　跟我們的競爭對手比起來，我們最大的優(yōu)勢是在于會員的活躍度，衡量一個社交網(wǎng)絡(luò)是否成功我們覺得會員的數(shù)量并不是最關(guān)鍵的，而且這些會員的活躍程度，在過去的一個月里面，我們有69%的會員曾經(jīng)回訪過這個平臺的；95%的付費的會員回訪過這個平臺，所以我們覺得是一個非常活躍、非常成功的平臺。

　　主持人：確實這兩個數(shù)都是非常高的數(shù)字了，當(dāng)初一開始的時候為什么直接回來選擇做商務(wù)型的，收費的模式，因為很多網(wǎng)站都是免費的，為什么會選擇這種需要付費的來做？

　　Lars Hinrichs：我們之所以選擇商務(wù)人士的社交網(wǎng)絡(luò)是因為我們看到在這個領(lǐng)域有一個很強的市場需求，而且這些人士是給有意愿有直飛的能力的，我們認為在為商務(wù)人士做社交網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢是，這些商務(wù)人士利用數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)平臺，可以更快地迅速有效地找到他們的合作伙伴，商業(yè)機會。

　　宋新宇：我想補充一下，我跟Lars認識一年多，這個公司創(chuàng)始的公司我知道，實際上最開始的時候，Lars自己作為商務(wù)人士有非常大的痛苦，在和其他人士交流的時候名片一大堆找不到，高級一點的是用微軟的outlook，要想管理新的人，outlook不能提供，基于他自己的個人商務(wù)需求，他創(chuàng)建了一個網(wǎng)絡(luò)。

　　就像ebay的創(chuàng)始人一樣，如果你的需求是真實的，就能找到商務(wù)人士，很多偉大的創(chuàng)業(yè)一樣是基于自己的痛苦創(chuàng)造出來的產(chǎn)品。

　　主持人：現(xiàn)在openBC已經(jīng)在多少個國家，進入多少個國家的市場了？

　　Lars Hinrichs：應(yīng)該說我們?nèi)珖�各地都有會員。

　　宋新宇：所有的國家。

　　主持人：這個果然是一個很龐大的市場，可能并不是所有的國家都有，可能有些國家可能用戶可以來用，并沒有建立一些分支機構(gòu)，是這樣嗎？

　　Lars Hinrichs：我們openBC總部是在德國漢堡，另外我們在北京有一個亞洲的公司，在瑞士有一個負責(zé)歐洲市場的公司，另外我們在很多的國家都是有自己國家區(qū)域的經(jīng)理，比如在瑞士、西班牙、英國、荷蘭、比利時、馬來西亞這些地方都有我們區(qū)域的經(jīng)理，我們會越來越多的進入當(dāng)?shù)氐氖袌觯�在�?dāng)?shù)亟�立自己的機構(gòu)。

　　主持人：不知道兩位對中國市場，進入中國之前修改多少了解呢？你們在進入一個新的市場，建立一個新的分支機構(gòu)的時候，你們通常做一些什么樣的調(diào)研工作？具體怎么了解這個事情？

　　Lars Hinrichs：我們認為這個世界的未來是在東方，不是在西方，而且德國也是一個有著歷史傳統(tǒng)的國家，它和中國其實在很多地方有非常多相似的地方，如果跟美國比起來跟中國可能有更多的共通點，所以我們認為未來的發(fā)展是在東方，我們希望能在東方和西方之間有更多的交流。